30 Days/19(1): 3 Golden rules for scaling businesses
Scaling means increasing sales or production without negatively impacting other areas of a business. The process is tricky to navigate, and many start-ups fail as a result of scaling at the wrong time or in the wrong way, while others simply aren’t scalable.
“It’s so important to have a scalable company because you want to make your product as accessible to everyone as possible,” says Aadeel Akhtar, CEO and founder at Psyonic, a company manufacturing the world’s first touch-sensing bionic hand for amputees. “We wanted to make sure that everyone would be able to get access to our bionic hand, whether they're in the US, Asia, South America, or wherever.”
In an interview with Euronews, Akhtar shared his golden rules for scaling up.
1. Create a product the market wants
“One of the biggest issues that start-ups run into when they're trying to scale is that they built something that the market does not want. So, you have a product and you've got all the pieces in place, but then you find out that it's not going to sell, and that's because people don't actually need what you have,” said Akhtar.
Before launching a business, it’s essential to know what the market needs. If your product or service doesn’t solve an existing problem or address an existing need, then your business is destined to fail. To avoid creating something no one wants, invest in market research before investing in any other part of your business.
2. Target beachhead markets
The term ‘beachhead’ derives from a defended position on a beach, from which an attack can be launched, taken from the enemy by landing forces. In business, a beachhead market is a tight market segment of ideal customers for a new product, with adjacent markets of customers interested in similar products or services, which can be targeted later.
Build a beachhead market based on a specific demographic or a subset of customers interested in a similar product by strategically targeting that market at the exclusion of all others. Once your business dominates that market, move on to target the adjacent markets.
3. Don't scale too fast
“Make sure that you go at a pace that’s sustainable for your company,” says Akhtar. “If you have way too many customers, or way too many products out there, and you can't support it all, there’s going to be a huge problem in sustaining that in the future.”
A typical example of a pitfall when a business increases production without increasing staff or streamlining processes is increased employee burnout and turnover. Start-ups are at higher risk of scaling up too soon as they don’t have the benefit of historical data on which to calculate the pace to scale. Furthermore, early adopters of new services or products can create a spike in sales that some start-up owners neglect to take into account.
For more, please visit the Destination Dubai hub on Euronews.com
Scaling means increasing sales or production without negatively impacting other areas of a business. The process is tricky to navigate, and many start-ups fail as a result of scaling at the wrong time or in the wrong way, while others simply aren’t scalable.
Mở rộng quy mô nghĩa là tăng doanh số hoặc sản lượng mà không ảnh hưởng tiêu cực đến các lĩnh vực khác của doanh nghiệp. Quá trình này khá phức tạp, và nhiều công ty khởi nghiệp thất bại do mở rộng quy mô không đúng thời điểm hoặc sai cách, trong khi một số khác đơn giản là không thể mở rộng quy mô.
“It’s so important to have a scalable company because you want to make your product as accessible to everyone as possible,” says Aadeel Akhtar, CEO and founder at Psyonic, a company manufacturing the world’s first touch-sensing bionic hand for amputees. “We wanted to make sure that everyone would be able to get access to our bionic hand, whether they're in the US, Asia, South America, or wherever.”
"Việc có một công ty có khả năng mở rộng quy mô là vô cùng quan trọng vì bạn muốn sản phẩm của mình dễ tiếp cận với tất cả mọi người nhất có thể", Aadeel Akhtar, CEO kiêm nhà sáng lập Psyonic, công ty sản xuất bàn tay sinh học cảm ứng đầu tiên trên thế giới dành cho người khuyết tật, chia sẻ. "Chúng tôi muốn đảm bảo rằng tất cả mọi người đều có thể sử dụng bàn tay sinh học của chúng tôi, dù họ ở Mỹ, Châu Á, Nam Mỹ hay bất cứ nơi nào khác."
In an interview with Euronews, Akhtar shared his golden rules for scaling up.
1. Create a product the market wants
“One of the biggest issues that start-ups run into when they're trying to scale is that they built something that the market does not want. So, you have a product and you've got all the pieces in place, but then you find out that it's not going to sell, and that's because people don't actually need what you have,” said Akhtar.
“Một trong những vấn đề lớn nhất mà các công ty khởi nghiệp gặp phải khi cố gắng mở rộng quy mô là họ tạo ra thứ mà thị trường không cần. Tức là, bạn có một sản phẩm và đã có đầy đủ các yếu tố, nhưng rồi bạn phát hiện ra rằng nó sẽ không bán được, và đó là bởi vì mọi người thực sự không cần những gì bạn có,” Akhtar nói.
Before launching a business, it’s essential to know what the market needs. If your product or service doesn’t solve an existing problem or address an existing need, then your business is destined to fail. To avoid creating something no one wants, invest in market research before investing in any other part of your business.
Trước khi khởi nghiệp, điều quan trọng là phải hiểu rõ thị trường cần gì. Nếu sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn không giải quyết được vấn đề hiện tại hoặc đáp ứng nhu cầu hiện tại, doanh nghiệp của bạn chắc chắn sẽ thất bại. Để tránh tạo ra thứ không ai muốn, hãy đầu tư vào nghiên cứu thị trường trước khi đầu tư vào bất kỳ bộ phận nào khác của doanh nghiệp.
2. Target beachhead markets
The term ‘beachhead’ derives from a defended position on a beach, from which an attack can be launched, taken from the enemy by landing forces. In business, a beachhead market is a tight market segment of ideal customers for a new product, with adjacent markets of customers interested in similar products or services, which can be targeted later.
Thuật ngữ "đầu cầu" bắt nguồn từ một vị trí phòng thủ trên bãi biển, nơi có thể phát động một cuộc tấn công, đánh bật kẻ thù bằng lực lượng đổ bộ. Trong kinh doanh, thị trường đầu cầu là một phân khúc thị trường hẹp gồm những khách hàng lý tưởng cho một sản phẩm mới, với các thị trường lân cận gồm những khách hàng quan tâm đến các sản phẩm hoặc dịch vụ tương tự, có thể được nhắm mục tiêu sau này.
Build a beachhead market based on a specific demographic or a subset of customers interested in a similar product by strategically targeting that market at the exclusion of all others. Once your business dominates that market, move on to target the adjacent markets.
Xây dựng thị trường tiền tiêu dựa trên một nhóm nhân khẩu học cụ thể hoặc một nhóm khách hàng quan tâm đến một sản phẩm tương tự bằng cách nhắm mục tiêu chiến lược vào thị trường đó và loại trừ tất cả các thị trường khác. Khi doanh nghiệp của bạn đã chiếm lĩnh thị trường đó, hãy chuyển sang nhắm mục tiêu vào các thị trường lân cận.
3. Don't scale too fast
“Make sure that you go at a pace that’s sustainable for your company,” says Akhtar. “If you have way too many customers, or way too many products out there, and you can't support it all, there’s going to be a huge problem in sustaining that in the future.”
"Hãy đảm bảo rằng bạn phát triển với tốc độ bền vững cho công ty của mình", Akhtar nói. "Nếu bạn có quá nhiều khách hàng hoặc quá nhiều sản phẩm trên thị trường mà không thể hỗ trợ tất cả, thì việc duy trì điều đó sẽ gặp vấn đề lớn trong tương lai."
A typical example of a pitfall when a business increases production without increasing staff or streamlining processes is increased employee burnout and turnover. Start-ups are at higher risk of scaling up too soon as they don’t have the benefit of historical data on which to calculate the pace to scale. Furthermore, early adopters of new services or products can create a spike in sales that some start-up owners neglect to take into account.
Một ví dụ điển hình về cạm bẫy khi một doanh nghiệp tăng sản lượng mà không tăng nhân sự hoặc tinh giản quy trình là tình trạng kiệt sức và tỷ lệ nghỉ việc của nhân viên tăng cao. Các công ty khởi nghiệp có nguy cơ mở rộng quy mô quá sớm cao hơn vì họ không có lợi thế về dữ liệu lịch sử để tính toán tốc độ mở rộng. Hơn nữa, việc những người dùng sớm sử dụng dịch vụ hoặc sản phẩm mới có thể tạo ra sự gia tăng đột biến về doanh số mà một số chủ doanh nghiệp khởi nghiệp không tính đến.
Nhận xét
Đăng nhận xét